ЭТАП 1: "АЯЗ РАСКИНУЛ СЕТИ"

Эта методика в корне отличается от того, к чему вы привыкли и позволяет впоследствии продавать дорогие индивидуальные программы.Без имени на рынке и громких кейсов от клиентов…

Я хочу нарисовать для вас небольшой образ, который проиллюстрирует эту методику во всех ее красках.

Представьте на секунду, что ваш дом атаковали зомби.

Вы находитесь у себя дома, а они окружили его и лезут к вам в окна и двери. На улице собралась сотня или две и они все пытаются попасть к вам в дом.Дверь уже трещит и скозь дыры в ней виднеются кровавые руки без ногтей.Окна бьются, сдерживая последних зомби, а по их трупам влезают все новые твари…От запаха к глотке уже подкатывает рвота.

И когда вы находитесь на последней стадии отчаяния и уже мысленно попрощались с жизнью…Вдруг, откуда ни возьмись на своем блестящем мотоцикле появляется Арнольд Шварцнегер. Он достает свой огромный анти-зомби пистолет и моментально уничтожает штук 30 или 50.

А теперь подумайте, какие первые слова, сразу после "Спасибо, Мистер Шварцнегер!", вылетят из ваших уст?

Очевидно, что это будет: "А не смогли бы вы точно так же уничтожить для меня и остальных зомби? Иначе мне конец"

И если он скажет: "Не вопрос, детка! Тебе это обойдется в 1000 баксов.", заплатите вы ему эти деньги?

И при этом, вам даже не придет в голову поинтересоваться у него, состоит ли он в обществе уничтожителей зомби, где он этому обучался и есть ли у него соответствующий диплом. Или кейсы… Как он спас других людей от зомби. Попросите кейсы?

Вот собственно и вся методика. Это простейшая формула, которая состоит из 4-х шагов:

Вы находите человека с острой проблемой, которую вы можете решить.

Вы демонстрируете ему свою способность решить его проблему, фактически ее решая.

И когда он попросит вас решить ее до конца, продаете свой следующий продукт.

Человек получает еще один результат и при возникновении следующей проблемы - снова идет решать ее к вам.

01

04

03

02

По факту нужно ПРОСТО взять боль, которую можно быстро решить(хотя бы частично), но при этом она болит сильно…(Именно в этот момент человек проникается доверием к вам, и не требует больше никаких доказательств.
А мы получаем то, что нам не нужно продавать, не нужно убеждать, не нужно бешть за клиентом, он становится "фанатом" бренда)

И вот как это делают наши герои, например Аяз.

Он начинает сбор людей в свою воронку на продукт стоимостью 500 рублей.(Это не обязательно должен быть клуб)

Почему он это делает? Он проанализировал ЦА и понял, что у них есть огромный спрос на комьюнити, и он эту боль - закрывает.

Вот собственно и вся методика.
Это простейшая формула, которая состоит из 4-х шагов:

Он начинает сбор людей в свою воронку на продукт стоимостью 500 рублей.
(Это не обязательно должен быть клуб)

Почему он это делает? Он проанализировал ЦА и понял, что у них есть огромный спрос на комьюнити, и он эту боль - закрывает.

ЧТО ПРОИСХОДИТ ДАЛЬШЕ? ДАВАЙТЕ ОБЪЯСНЮ В СРАВНЕНИИ:

Вот есть например Аяз и Ты, вы оба потратили 100к на рекламу и привлекли 1000 лидов по 100р в воронку (Одних и тех же людей)

Из этих 1000 лидов, кто-то готов купить продукт за 1к, кто-то за 20к, а есть залетные ребята, у кого лежат 5 миллионов на обучение.

Казалось бы, вот он успех. Ты почти как Аяз!
Но не тут то было…

Что происходит дальше? Ты в своей воронке начинаешь продавать продукт за 50к(например)

И вот, что ты сможешь получить от этой 1000-чи человек
(Примерно вот такой закрашенный квадратик)

При хороших условиях - зарабатываешь один раз 500к чистыми (возьмем для примера)

А что при этом делает аяз?

Он берет, и покрывает все сегменты аудитории, закрывая потребности каждого человека - нужным ему продуктом.

Новички, и "холодные" клиенты - покупают продукт за 1кПри этом - получая быстрый результат и "прогреваются" к Аязу.

Люди с более сформированным запросом покупают продукт за 20к
(Также автоматически "греясь" к его следующим продуктам.

Люди с понятной для себя болью - могут взять следующий продукт за 50к

Казалось бы, вот он успех.
Ты почти как Аяз!
Но не тут то было…

Что происходит дальше? Ты в своей воронке начинаешь продавать продукт за 50к(например)

С "кричащей" болью, люди будут готовы сразу же скупить продукты за 100к

Будут и те, кто готов заплатить 500к, за индивидуальное внимание..

И 1 миллион…

И 5 миллионов… Но, это еще не весь секрет, это лишь первый этап нашей истории.

На котором Аяз уже обгоняет тебя по выручке - в 26 раз

ДАЛЬШЕ, НАЧИНАЕТСЯ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ. 2Й ЭТАП.

ПОДЪЁМ ЛЮДЕЙ ПО УРОВНЮ ПОНИМАНИЯ И ДОВЕРИЯ.

Сейчас я поделюсь с тобой страшной тайной, из чего строится любая продажа.

Ведь продать в этом мире нужно все:

- Человек видит креатив в рекламе? Нужно продать "клик" по креативу
- Человек зашел на посадочную? Нужно продать оставить номер и почту.
- У тебя вебинар? Нужно продать выделить время и прийти на веб.
- Ну и на вебе, конечно - продать продукт.

Так вот.

Продажа совершается в первую очередь, когда соблюдены 2 пункта…

Запомни термин "Уровень понимания" - он очень важен.

Доверие (Если есть 100%-ое понимание - возникает доверие)

Понимание (Человек на 100% понимает, что написано/сказано)

Ты можешь засунуть в свою рекламу и посадочную - все триггеры и боли аудитории, пообещать им золотые горы и счастье…

Но, если человек не поймет написанного - все будет впустую.

Если человек не понимает, КАК работает ваш продукт, КАК работает ваш метод.

КАКИМ образом он получит результат - продажа не состоится.

Все потому, что он тебе просто не поверит.

Они собирают вокруг себя аудиторию, и под соусом развлечения - образовывают ее в той теме, в которой у блогера есть опыт.

Перед запуском - они могли 1/2/3 года просто рассказывать о том, как блогер худела после родов, с какими сложностями сталкивалась. Какие способы пробовала, что работало, а что нет. (И почему)

Что именно подходит после родов, как это сочетать с кормлением.

А потом просто выкатить курс, похудение после родов - самые рабочие и адаптированные методики. Аудитория в контексте ситуации - покупала.

Вот так вот люди поднимаются по уровню понимания темы - до уровня блоггера. Вследствие чего - вырастает и доверие.

И когда они понимают 100% того, о чем говорит эксперт - получается запуск на сотни миллионов. Потому, что это тоже самое, что продавать что-то друзьям.

У вас с друзьями свои шутки, свои термины, вы ПОНИМАЕТЕдруг друга. И доверяете друг другу.

Именно по этой причине блоггеры запускаются на сотни миллионов.

И вот мы и подошли к теме, которую я обещал раскрыть Принцип работы с базой.. Или как Аяз заработает в 26 раз больше, чем ты.

В Российском инфобизнесе принято считать, что база - это все твои подписчики. Или все люди, кто оставил тебе данные на посадочной странице. (И теперь ты можешь писать им на почту)

Но это не так.

База - это ТОЛЬКО те люди, которые:

Заплатили тебе деньгами и временем
(Те за свои деньги подняли "уровень понимания" изучая твой мини продукт)

Потратили на твой контент в соцсетях больше 30 часов своего времени/внимания
(Подписаны на тебя 6-9 месяцев минимум)

Только при соблюдении одного из условий - люди поднимаются по уровню понимания до твоего.

Вследствии чего - получают результаты благодаря тебе и становятся твоими фанатами, которые готовы скупать все продукты, за любую стоимость)

Вот примерно так это работает:

Или вот так:

Люди проходят во воронке - и сами покупают спустя 1-2 месяца новые и новые продукты…

Или вот так, покупают просто следующие продукты:

И пока ты продолжаешь привлекать людей на 1 продукт за 50к, и продавать, продавать, продавать.

Ты упускаешь огромное количество людей, которые еще НЕ ГОТОВЫ купить твой дорогой продукт.

Просто потому, что они еще не на нужном уровне понимания…

Ты их попросту отталкиваешь, как в примере выше, с мальчиком, который предлагает девочке поехать к нему на первом свидании.

01

02

Он повышает уровень понимания людей от продукта к продукту…Укрепляя доверие между ним и аудиторией, давая им быстрые результаты.

А потом он переводит их на следующий продукт за 20к…Потом на 50к…Потом на 100к…

Потом на 500к…

И так далее…

Вместо того, чтобы забирать "горячих" клиентов из трафика - он выращивает себе верных последователей, которые готовы платить ему до конца жизни.

Проводя их по сетке продуктов.

Потому, что они УЖЕ получили результат, и УЖЕ подняли уровень понимания в вопросах бизнеса, с помощью Аяза.

А ЧТО ЖЕ В ЭТОЙ СИТУАЦИИ ДЕЛАЕТ АЯЗ?

Окей. Вот у нас и нарисовался план действий, что нужно сделать, чтобы повторить успех Аяза.

1. Мы создаем воронку

(Только не пугайся, это может быть просто статья или видео, формат не важен. Вспомни пример про зомби)

Воронка делает всю работу за нас:
- продает нас, как эксперта
- продает нашу методологию
- убирает неопределенность в голове клиента (избавляет от страха и дает уверенность)
- Продает наш мини продукт (Таблетку, которая быстро снимает боль)

Полностью избавляя нас от рутины и общения со входящим потоком заявок.Избавляя нас от непонимания, как продать себя, обучения продажам.(Тебя будут продавать твои знания и опыт, опять же как в примере с зомби)

Как мы уже разобрались, люди - ленивые существа.
Во-первых, если они уже нашли способ решения свое проблемы - им тупо лень искать другой способ. ("Ведь и так работает")

А во-вторых, находят про эффектом "вау" от твоего решения, они сами себе продают идею дальнейшей работы с тобой.И чем больше таких проблем у аудитории ты решишь - тем большие суммы они будут готовы платить тебе за работу.(Например, сейчас я продаю консультацию за 50 к)

01

02

2. Мини-продукт продает идею.

3. Работать с базой

Ты продолжаешь писать полезные посты, на базу, которую ты насобирал. Проявлять себя как эксперта
(Это еще называется контент-маркетингом). Возможно выкладывать кейсы, проводить эфиры, как хочешь

Это не так важно. Это может даже делать копирайтер за тебя.

Важно просто постоянно быть в поле зрения аудитории, это даст тебе возможность попасть в их "зону доверия"

4. Продавать дальше

Ну, и самый простой этап.

Ведь на нем, вся собранная аудитория уже считает "своим". Воспринимает тебя как друга, как достоверный источник информации, который несколько раз помог разобраться с интересующими их вопросами.

И который точно не подведет и не обманет.

Понимаешь всю прелесть этой системы? Личный бренд выстраивается за тебя. И все, что тебе остается - просто пользоваться лояльностью и доверием твоей аудитории.

(Ну и кончено не подрывать их доверие)

Итого.
Прочитанный текст, должен был ответить вам на 3 главных вопроса

Ответ на все эти вопросы один:

Ты рекламируешь продукт, который не хочет твоя аудитория. То, что у нее не болит

И все, именно поэтому все 3 пункта не работают

Что делать, если не работает реклама?

Почему подписчики не становятся клиентами?

Почему мой продукт не покупают?

03

ХОРОШО, А ВО СКОЛЬКО ОБОЙДЁТСЯ НАМ ТАКАЯ ВОРОНКА?

Смотри, все твои затраты ограничатся только твоим временем и 5-10к на рекламу.

Почему?

• Ты потратишь время на то, чтобы найти ту самую "острую" боль, у твоей аудитории, которую тебе нужно решить. (Спойлер, это просто)

• Ты потратишь время, для того, чтобы создать 1ю воронку.(без разницы текст это или видео). А разместить эту воронку можно бесплатно. Просто воспользовавшись телетайпом или его аналогами.

• Ты потратишь время на то, чтобы создать этот самый продукт. (Да, в этом моменте должно закрываться сразу два твоих вопроса. Есть у тебя продукт, или нет, разницы никакой. Если он есть, но ты не зарабатываешь - значит твой продукт не понятен, и не решает острую проблему. Если его нет - все еще проще, быстрее справишься). Деньги для этого не требуются. Тебя спасет Зум с камерой, или камера на телефоне. (Если у тебя нет ноутбука и телефона - то дальше читать смысла нет). Вообщем, никакой технической части, и прочих заморочек.

• Ты потратишь время на то, чтобы потом создать более дорогой продукт, который решает следующую боль.

• Ну и потратишь 5-10 к на рекламу.Почему так мало?Ну потому, что как мы и обсуждали выше - затраты на рекламу отбиваются полностью с помощью того самого мини-продукта, который решает острую боль.

Покажу на примере моего клиента:

БОЛЕЕ ТОГО, ПОТОМ - ЭТА ВОРОНКА НЕ ЗАБИРАЕТ ТВОЕГО ВРЕМЕНИ.

Мы специально создаем такой мини-продукт, который максимально прост, но эффективен.Знания и инструменты из которого - можно внедрять без нашего внимания.
Соответственно - ученики учатся сами, не забирая наше время.

А мы - избавляемся от рутинной работы, и появляется возможность к масштабированию воронки и заработка.

При всем при этом, оставаться "в тени" или стать публичным - только ваш выбор.

Вы можете аккумулировать эту базу в инстаграме и снимать сторисИли вести телеграмм, или почтовую рассылку - и не "выходить в свет"

Ибо вам не нужно будет создавать "ценность" в глазах читающих с нуля.Воронка - образовывает их, и продает им.Мини-продукт, образовывает их, дает результат, и "продает" вас, как эксперта.

В любом случае - ваш личный бренд будет расти сам, как и количество купивших.

А ЕСЛИ У ТЕБЯ УЖЕ ЕСТЬ БЛОГ, ТО ВСЕ ЕЩЕ ПРОЩЕ.

Во-первых, когда ты продаёшь в сторис, у твоего потенциального клиента рассеяно внимание. Часть сториков он увидит, часть пропустит, а когда ты озвучишь свой оффер, у него не будет достаточного уровня осведомлённости.

Во-вторых, аудитория всегда возобновляемая. Одни уходят, другие приходят. И чё, теперь каждый месяц новым людям объяснять всё заново?

Не логичнее ли просто 1-2 раза в месяц единожды напоминать людям о существовании воронки, где уже записан весь контент, который за ручку проведёт человека до оплаты?

Когда ты продаёшь через консультацию, закрыв человека с холодной рассылки, ЧЕЛОВЕК БЛЕАТ ХОЛОДНЫЙ. Как сердце твоей бывшей (или бывшего).

В таком случае на твоей консультации зачастую оказываются люди, которые изначально не до конца поняли что именно ты от них хочешь и в итоге, потратив своё время, ты получаешь ответ "дорого", "не подходит" и т.д.

Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги.

Просто сложи 2+2 и подумай логически.

Допустим, ты продаёшь таргет.